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郑州羽绒服棉服市场调研：暧冬里的一股寒流

2012-02-07 来源：生意社日讯浏览量：1947

　　2011年的小寒节气已过，对于经营羽绒服、棉服的经销商来说，今年的冬天并不好过。原材料价格、人工上涨，租金上扬，天气暖和等成为今年羽绒服、棉服生意难做的主要原因。

　　人工涨价产品跟风

　　郑州敦睦路服装中心的叶老板，是杰飞亚与雄狮豹两个品牌的河南省总代理，从1996年开始做批发至今，见证了郑州火车站商圈的发展历程。

　　叶老板之前一直在钱塘衣城经营，因拆迁今年搬迁至此，店铺面积为12平方米左右，房租一年6～7万，主营男式棉衣，批发价格在100～200元之间，商品大部分来自常熟，销往河南下属地市以及山东、山西、安徽等周边地市。

　　他说今年的压力特别大，去年一年做了两万件左右感觉很容易，今年恐怕连去年的1/3都做不到，原因有两个：一是今年产品成本上涨，厂家提高了产品价格，去年一件棉衣厂家进货每件150元，今年涨到了180元。面料、里料、填充物等原材料全面涨价，厂家的运营成本也增加了，不过最主要原因是工人工资的增加，不提高工资招不到人。二是天气原因，截止到现在都不冷，消费者的购买欲望不强烈。

　　沟通到最后，叶老板最大的希望是自己合作的厂家别出什么事情，因为前些天他去常熟进货时，发现隔壁的厂子倒闭了，老板也跑了，他希望他合作的厂家不会出现这种情况，并且希望厂家能够研发设计出新的适销对路的产品，这样才能保证他们的生意。

　　低价竞争租金上扬

　　像叶老板这样的商户还不止一家，天隆服装城四层的陈老板也表达了同样的心情。

　　陈老板主要经营男装、棉服，店面面积为50平方米，年租金在10万元左右。在同一楼层像他家一样的打货价几乎没有几家，别家的同类产品价位一般在每件200～400元之间，有的打货价甚至到每件600元左右。为了打出差异化的策略，他做低端产品，选取的产品价格都比较便宜，一般价位在每件50～120元价格左右，这个价位批发走的量大，辐射的区域比较广，包括山东、山西、河北、宁夏、新疆、青海等地。

　　低价策略虽能勉强保持一定的销量，但今年的租金又涨上去了。以前每年的租金都在5～6万元之间，今年才涨上去，而且一张涨到了10万元左右，租金贵加上生意不好做，使得利润空间越来越少。陈老板说挣的钱大部分来自多年积累的老客户，新客户很少，限制了他的发展。

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