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服装营销的新渠道与趋势

2011-09-06     来源：中国时尚品牌网     浏览量：2078

每个城市数百年来只形成一个黄金商圈，而服装品牌每6分钟就诞生一个。

稀缺的就是珍贵的，已经羽翼丰满的知名品牌，纷纷开展“圈地运动”，原本做代工的企业，也“由外转内”打造自主品牌，加入了终端争夺的大军之中。

服装销售渠道的创新，不仅来自于渠道竞争的压力，也来自于主力消费群体特征的变化。

随着以80、90后为代表的新一代消费群体的发展，服装零售市场将进一步细分，与之相对应的渠道的差异化发展，不仅体现在业态的丰富上，服装零售企业将改变以往的营销方式，转而打造更加专业化，个性化和针对目标消费群体的销售场所。

根据目前服装企业的探索与尝试，以及消费群体的新要求，可以预见今后服装销售渠道的新趋势。

企业在不断开拓新的销售渠道，百货商场的竞争优势在不断弱化。百货商场一直是服装销售的主渠道，然而，由于商场定位雷同、费用过高、终端表现受限，无法实现个性化终端、同类型品牌扎堆等问题，许多服务企业对进商场开始变得十分谨慎，甚至把商场渠道作为标志性的形象终端，仅仅起到提升品牌档次的作用真正获取利润，还要靠其它渠道。

对于服装企业来说，超级生活管式的购物中心，成为了可以代替百货商场的新选择。超级生活馆，购物、餐饮、娱乐、休闲融为一体，保证了庞大的客流量与足够的“消费黏度”，一站式的购物体验，可以让消费者购物时间拉长，购物欲望大大提升。购物中心一般体量大，可以给服装品牌更充裕的终端空间，按照自己的设想打造店铺形象。

除了大型的购物中心，还有一些越来越小的主题百货出现，大约5000平方米甚至是3000平方米。虽然面积小，但市场定位清晰。对于服装品牌来说，找到与自己品牌定位相匹配的主题百货，则更容易接近自己的目标消费者，渠道的“性价比”更优。

随着消费观念的日趋理性，加之低碳时代的到来，人们对于服装的选择也有了新的观念。平价时尚、摒弃奢华、坚持自己的个性，使中档品牌服装有了更多的机会。

结合这种理念，国美、苏宁式的“服装连锁卖场”有望成为一种新的销售渠道。这种服装专业卖场，集合名大品牌，在产品线上结合男装、女装、休闲、体育服装、贴身衣物等各种品类，丰富的产品系列，能让消费者减少消费选择的时间与精力。

这种专业卖场，在许多城市都有了尝试者，近期可能出现全国或区域性的连锁卖场品牌。

80后、90后构成了消费群体的新生力量，他们更加注重购物时的体验，需求更加多元化，单纯销售功能的终端，已经不能满足他们的要求。

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