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床品企业利用家纺展加快市场布局

2007-08-27 来源：新浪房产浏览量：1837

　　内外销市场并举

　　将于2007年8月29至31日在上海新国际博览中心举办的中国国际家用纺织品及辅料博览会今年的一大亮点是提高品牌企业和最终产品参展比例，众多床品名牌企业汇聚家纺展，将增添展会的时尚性，并对终端买家产生更大的吸引力。床品品牌企业也将充分利用展会来自百货、超市、批发市场等终端客商增多的机会，推出创新产品，大力展示企业形象，以谋得更多市场发展机遇。

　　利用展会展示品牌形象

　　浙江柳桥集团是亚洲最大的羽绒生产基地，被世界羽绒界誉为声誉卓越的羽绒专家。集团拥有羽毛、羽绒、制衣、床上用品等较为完整的纺织产业链。浙江柳桥集团品牌策划部经理宋晓光表示，作为行业的龙头企业，参加像家纺展这样的行业品牌展会，主要想表现龙头企业的整体实力，展示企业的品牌形象。

　　据宋晓光介绍，柳桥集团以前也多次参加家纺展，但由于以前主要做出口业务，对贸易成交关注更多。今年柳桥集团对品牌发展做了统一规划，并开始酝酿拓展国内市场，要走内外并举发展之路。本次展会，柳桥要从展示品牌形象入手进行展位布置，着重要展示出企业文化、企业发展意识和企业发展实力。

　　宋晓光也谈到，中国内需市场很大，拓展内销市场为企业发展开展出一片新天地。但由于内销市场与外销市场有很大的差别，而且内销市场网点竞争也很激烈，柳桥要在内销市场觅得新路，做国内销售面临很大压力。柳桥集团正在酝酿适合集团战略发展，同时也适合市场的策略，等时机成熟时再对外推出。

　　靠创新型产品吸引买家

　　家纺产品应该是异质性很强的时尚类产品。消费群体差异化使人们对个性化家纺产品的需求很强。许多床品企业已充分意识到，要引领消费需求，实现个性化、特色化就要不断进行创新。家纺产品的创新，包括原料、产品、功能化等多方面，不仅是技术的创新，还有设计创新、文化创意。

　　北京恒信凯博纺织有限公司总经理助理孙一楠向记者介绍，现在家纺市场竞争激烈，设计出切合市场实际需要的产品至关重要。本届家纺展，北京恒信凯博纺织有限公司仍主要定位于面对国外市场，今年展会上着重展示现代和美式风格两大主题的床上用品。展出的产品都是公司自己设计的。孙一楠评价，中国国际家用纺织品及辅料博览会的外向型功能非常强，每年在家纺展上能接洽到不少国际买家。公司开拓国际市场，在国内只参加家纺展，另外就是走出国门参加一些知名的国际性家纺展会。

　　时尚性能为市场带来新亮点

　　浙江天翔羽绒集团是以生产羽绒为主的企业。以前的羽绒家纺产品，主要以白色为主，花型比较单一。浙江天翔羽绒集团施先生向记者介绍，本届家纺展，天翔主推原创花型的产品。针对国际买家的需求，设计了即西化又充分融合东方元素的羽绒家纺产品，大大增强了产品的时尚性，这为羽绒家纺产品增加了许多新的市场亮点。

　　此外，今年家纺展公司仍将继续推天翔近年来主推的生态羽绒被。这种羽绒被添加了生物助剂甲壳素，能消除羽绒的异味，具杀菌、抗螨功能，而且能增加膨松度，有较好的亲肤性。

　　此外，今年天翔羽绒集团还将利用展会平台大力推广“诺思旺”品牌。推出这一品牌，主要是为在国际市场打品牌做准备，品牌初步定位于大众精品品牌。

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