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都是天气惹的祸？义乌商户跟着《延禧攻略》卖羽绒服

2018-12-21 来源：浙江新闻浏览量：2400

一到冬天，究竟是冷冬还是暖冬就被广泛讨论，今年也不例外。伴随这种讨论，加上审美趣味的更迭，被视为御寒神器的羽绒服似乎存在感越来越小。即便有，也多以轻薄款居多，难怪有人说想买件厚重感十足的羽绒服都难了。事实确实如此吗？在经营服装生意30年的商户乐建成看来，羽绒服并没有变成大家眼中的“小透明”，只是相比似乎和时尚不沾边的以往，如今的羽绒服正变得更年轻化、时尚化。

七八月份的热播剧成就了这个冬天的热销款

乐建成是兰溪人，他在义乌经营服装生意已30年，可以说人生的一大半时间都在和服装打交道。因而，虽是知天命之年，但常年与时尚产业打交道，乐建成与社会流行趋势毫与违和感。如果不信，你说一部当下流行的电视剧或是流行元素，他准知道。

也正因为此，他的服装生意一直不错。在他位于义乌篁园服装市场三楼的店铺中，冬款服装挂的满满当当，其中有一面墙上挂着的都是羽绒服。尽管这些年，暖冬导致羽绒服滞销的消息不绝于耳，但在他看来，羽绒服依旧是冬季热销服装。

在他的店中，今年的羽绒服有些不一样，颜色更为俏丽，乍一看，颇有些当下流行色系“莫兰迪色”的感觉。乐建成说，这些都是他看电视剧的成果。今年夏天，古装宫廷剧《延禧攻略》热播，当大部分人只是沉迷在其中的剧情时，乐建成却在认真地从另一个视角研究这部火爆神剧。

“剧未开播时网友就在网上强调剧中的服化道是如何用心，我看了几集后发现其中的服装配色的确很精致，低饱和色，简单素雅，不流于俗套。”乐建成说，当时他就想，能否将这配色应用到羽绒服上。几个月后，这批带着《延禧攻略》灵感的羽绒服上市开卖。一改此前流行的黑色、白色、灰色、大红色等羽绒服主色调，这批羽绒服以灰豆绿色、藕色、绿色、朱红、靛蓝等颜色为主，一上市便受到客户的关注。在很多人质疑羽绒服卖不动的时候，乐建成店铺中不少色系的羽绒服很快售罄。

一般而言，每年春节前的三个月是羽绒服的销售旺季。这段时间，乐建成手上的客户平均保持每周两次的进货、返单速度，即周一、周五各一次，分别为补充周末以及工作日耗尽的库存。但如果气温下降，客户补货会更频繁。“今年还有20多天的销售旺季，之后气温又开始下降，所以这段时间内出货较多，店员均在忙着发货。”乐建成说。

一款单品还能卖一年？羽绒服正在讨好年轻人

乐建成记得十几年前开始卖羽绒服时，羽绒服款式单一，经常一个款能卖好几季，客户群以年纪大的为主。这些年，年轻群体的消费能力增强，正在成为消费市场中的中坚力量，羽绒服的款式也跟着多样化。

可以说，现在的羽绒服正在讨好年轻人。前有网红羽绒服品牌“加拿大鹅”、法国奢华羽绒服品牌Moncler、美国潮牌Superme等，后有国内羽绒服的老牌选手波司登等，这些品牌无一例外，均将目光瞄准了潮流青年。尤其是波司登，今年7月，波司登宣布回归羽绒服主业，并开始调整门店布局，选址主要集中在购物中心、时尚百货以及核心商圈。在品牌策略上，波司登也在尝试更多互联网新玩法，高密度、高覆盖地与消费者互动。

“今年流行工装款、派克风衣等版型，且一季一变。”乐建成说，为适应市场变化，当下的羽绒服正在朝年轻、快时尚化方向发展，穿羽绒服已不仅仅是为了防寒，更是为了好看、时尚。

事实证明，在潮流路上狂奔的羽绒服市场规模也越来越大。有数据显示，在过去的四年里，羽绒服市场规模达到了18.4%的年均增长率，从2013年的510.6亿美元增长至2016年的847.4亿美元。行业分析师认为，未来几年里，羽绒服市场规模将进一步扩大，预计到2021年将达到2085亿美元。

“今后羽绒服需求仍然较大。”乐建成说，当下有声音说，一旦这股潮流过去，羽绒服又将沉寂，为避免这种状况出现，商家也要有自己的主见，而非一味跟潮流，比如在保证质量以及设计感的同时，可以搭配其他单品进行成套搭配的模式出售，尽可能地满足消费者的消费需求，以此增加消费者的黏性。

（原标题《都是天气惹的祸？义乌商户跟着<延禧攻略>卖羽绒服》，原作者方静。编辑楼菲莉）

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