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吴昆明：巨亏1个亿 他被妻子骂醒 创办10亿级企业

2018-05-17     来源：金错刀     浏览量：2964

        人生最大的痛苦，莫过于辛辛苦苦脱离贫穷，成为人上人，然后又一夜破产，欠下巨额债务。

　　吴昆明就是这样一个人，小时候穷的没钱上学，打工脚每天在水里泡12个小时，他都没觉得苦，但创业破产后，欠下1亿债务，卖了房子、车子等所有值钱的东西都还不清，这时候的他太痛苦了。

　　没地方住，睡在别人家的地铺上；三个月没出过门，夜夜难眠；最主要是精神上的压力，破产后的阴影难以离去，还要承受千万元的债务。

　　在妻子的鼓励下，他又站了起来，二次创业，浴火重生，成功打造10亿级企业高梵，而且每年业绩保持着100%的增长速度。

　　为什么这么猛？因为他掌握了秘密武器：风口、大数据、黑科技，如果用一句话定义他的公司，那就是服装界的科技企业。

　　1打工每天泡水12小时

　　创业一夜破产巨亏1个亿

　　1974年，吴昆明出生在福建南安的一个小村庄，在家排行老三，上面还有两位姐姐。当时家里也没奢望他能干出多大的事业，因为家里太穷了。

　　父亲娶母亲的时候，彩礼只有一头猪。到吴昆明上初中的时候，家里实在没钱供兄妹三人同时上学，于是，大姐和吴昆明辍学打工，二姐继续上学。

　　1991年，17岁的吴昆明进了一家服装厂，由于文化水平低，他被分配到用水洗牛仔裤这个岗位，每天上班12个小时，他的脚就在水里泡12个小时，每个月的工资才几十块钱。

　　但是，不管生活多苦多累，他就没有放弃学习，在工作之余，别人打牌，他在看书，别人喝酒，他在看书，不管别人干嘛，他始终在看书。

　　这一奇怪现象被厂里的老板看到，就觉得吴昆明这人不错，再加上吴昆明还时不时给老板提一些建议，还跑去跟销售部的人聊天学方法，让老板觉得“小吴品质很好”。

　　于是，老板就把吴昆明调离了水洗岗位，派出去做业务员，给商场派货，然后收钱。

　　经过一段时间的人脉和资源的积累后，吴昆明开始了自己创业，1996年，他成为意大利品牌旗牌王安徽总代理，从此进入传统服装行业。

　　那时候的吴昆明很猛，用了五年时间，负责的安徽省就成了销售冠军，在27岁的时候，成为安徽、江西、湖北三省总代理，年销售超过1亿元。同时还代理雅鹿、波司登、艾莱依等品牌的羽绒服，最高峰的时候，回款近6亿，是全国十大金牌代理商。

　　这时候的吴昆明很自负，自我感觉很好，觉得办公室要大，派头也要有，一切唯我独尊。

　　2004年，吴昆明注册了高梵这个品牌，开始转型，做自有品牌。没想到在传统服装行业拥有一席之地的他，做自己的品牌后，立马崩溃，2006年公司破产，亏损1个亿。

　　2他破产睡过地板

　　也成功打造出10亿级企业

　　当时的吴昆明很惨，卖了房子、车子，几乎身边一切值钱的东西，给别人还债，最后还欠两千六百万。吴昆明将仅有的28000块钱给了妻子，她一个人去上海打拼。自己只能睡在地铺上，地铺还是别人给的。

　　吴昆明处理完安徽的事情后，到上海和妻子相聚，但当时的他特别颓废，三个月没有下过楼，妻子不想看着他这么消沉下去，就说了一句话：“你这个男人，你能亏得起一个亿，我相信你能挣得起一个亿。”

　　这句话激起了吴昆明的斗志，他重新站了起来，开始审视高梵这个品牌。

　　他总结了高梵失败的原因：自负—过度营销—供应链崩溃。

　　在做传统贸易的时候，年入1个亿，在风口上越飞越高，这让吴昆明从自信变成了自负，觉得只要自己做衣服，肯定能成功。

　　于是就不断搞营销，把传统的营销手段直接搬过来用，虽然营销最后成功了，但是因为转型时没有自己的供应链团队，最后导致供应链全线崩溃。

　　醒来的吴昆明没有了自负，有了一颗敬畏之心，他开始思考，如何才能绝地求生。

　　当时的高梵定位是大众产品，价格基本在299-499之间，就如现在的小米一样，毛利率很低，主要以爆款产品为主。

　　这样的定位符合市场需求，但是需要大量的资金，对于已经破产的吴昆明来说，这个定位显然不能继续。

　　经过调研发现，当时市场上高端羽绒服市场还是一片空白，2000块钱的羽绒服还没人做，这是一个巨大的风口。于是，从2007年开始，吴昆明重新给高梵定位，开始二次创业。

　　在这个风口上，高梵真的飞了起来，一件高端羽绒服的毛利可以达到50%，市场也非常紧俏，不到两年时间，高梵的线下店铺开了700多家，销售额就突破了1亿元。

　　2011年电商大爆发，吴昆明看到这个风口，与妻子试水电商，到淘宝大学EMBA班学习，经过两年的探索，针对线上用户的需求，重新将产品定位在299-499间，但是使用的设计、版型和生产仍是高端羽绒服的团队。

　　“降维打击。“吴昆明总结那时的成功用了现在比较流行的一个词，“那时电商还是一些小商小贩在做，而羽绒服是一个非常专业的品类。我们用这样的技术，卖着和他们差不多的价格，一下子就火了”。

　　从此，每年的销量几乎保持100%的增长，2015和2016年两年时间，总共卖出去260万件羽绒服，公司市值目前达到10亿。

　　真应了妻子那句话，你能亏得起一个亿，我相信你能挣得起一个亿。

　　3服装界的科技企业

　　打造爆品全靠这三招

　　2014年6月26日，在天猫年中促活动中，高梵羽绒服排名第一，销量是排名第二的老牌羽绒服波司登的两倍。

　　2015年11月11日，在全球天猫狂欢购物节上，高梵羽绒服24小时的销售额是4107万元，位居互联网女装羽绒服第一，全网羽绒服排名第二。

　　从2012年进军电商，到如今才仅仅7个年头，高梵羽绒服已经进入电商前三，高梵的成绩是太劲爆了。

　　就像老年人不理解抖音一样，很多人也不理解高梵，为什么能异军突起，成为服装界的一匹黑马。

　　高梵，其实不仅仅是一家服装公司，还是一家科技公司，用科技服务于服装，这才是高梵崛起的秘诀。

　　黑科技：透明羽绒服

　　2014年，阿里对淘宝和天猫的商品进行抽检，发现所有商品的合格率只有23%，很多商品都以次充好，但发现高梵的羽绒服不仅全部合格，质量还达到了日本标准。

　　羽绒服一般都会有一个小吊坠，来说明里面的羽绒是什么样的，但其实是挂羊头卖狗肉，吊牌里面的羽绒很白，但实际上衣服里面的羽绒可能发黑，这个吊牌解决不了根本问题。

　　虽说高梵羽绒服的质量很高，但吴昆明还是未雨绸缪，他想到现在都流行透明厨房，让顾客可以看到厨房的操作流程，为什么服装界不能透明呢？

　　于是，吴昆明的研发团队花了三个月，研发出一款透明的布料，用于羽绒服的里子，就算白鸭绒上有一个黑点，都可以用肉眼看到，让消费者清楚的知道自己所穿的羽绒服填充物是什么材料。

　　大数据营销，每款皆爆品

　　现在的服装在款式上一般是大企业研发，小企业跟风模仿，这种模式有个弊端，那就是研发的款式消费者喜不喜欢，能不能适应不同的群体，前期很难确定，如果最后消费者不喜欢，那就前功尽弃。

　　吴昆明将这种不确定性，用现在流行的大数据将它变成确定性，只要是高梵研发的款式，必定是消费者喜欢的款式。

　　利用大数据数据收集分析，首先知道了高梵的用户群体是谁，喜好是什么；用户通过对产品的点击收藏，外加行业的流行趋势，就知道用户喜欢什么款式；然后通过数据分析，实时监控销量，就可以以销定产。

　　所以，高梵的每款羽绒服，几乎都是爆品。去年，高梵也成为了阿里巴巴“十大数据先锋”运用企业。

　　跨行业笼络人才

　　人才是每个企业能快速发展的基石，虽说吴昆明只是小学文凭，但对这点深信不疑，高梵有来自各行各业的人才。

　　行业内有从迪卡侬、优衣库等企业来的人才，行业外有从机关单位、电商企业来的人才，比如前端的负责人，是北京易观的电商总经理，从北京回到合肥，成为高梵创始合伙人。

　　供业链的负责人是来自世界500强的马士基船厂，他一生都从事供应链管理，是这方面的专家，曾经受邀去淘大给全国的服装品牌授课。现在，高梵在柔性供应链方面，不管是翻单速度还是库存周转、售罄率管控，在行业都是首屈一指，这不仅是对传统服装业的一个颠覆，更是对传统思维的颠覆。

　　现在，除了做高端女装羽绒服外，高梵还做一些价格较低的衣服，但无论价格多少，无论利润多少，质量都是第一位的，吴昆明说：“我们的产品可以讲在任何平台、任何时间、任何抽检，都达到国家标准。”

　　科技、大数据、人才，这三样结合起来，让高梵成为了一匹黑马，异军突起！

　　虽然高梵已经取得了很好的成绩，但吴昆明经历过破产，他对自己的事业看的很清楚，今天的江湖地位不代表明天的江湖地位，所以，为了不与员工有代沟，为了能更好的经营企业，他每天都在学习，每天都在努力。

　　他对未来看的更远，他的目标是国际化，将高梵打造成国际品牌，就如中国李宁一样，高梵也能登上国际舞台，让中文的logo变成一种时尚，一种骄傲。

　　现在，每年高梵都要做公益活动，去年为4个省捐赠了价值200万元的羽绒服，吴昆明的目标是将这份温暖送到全中国，慢慢送到全世界。

　　一个全球化的企业，不仅是业务全球化，更是公司文化的全球化，高梵已经走出了第一步。

　　后记：

　　刚开始采访时，创哥发现吴总太能吃苦了，每天脚在水里泡12个小时，但在采访完发现，他不仅能吃苦，更是一位智者。虽然是小学文凭，但站在一个更高的高度看这个公司，虽然平时不参与公司管理，但从人才、战略等各方面影响着公司。

　　他从自负到自信，明白了“今天的江湖地位不代表明天的江湖地位”，这就是高梵能持续发展的根本所在。创哥也特别喜欢这句话，企业的成功与失败，都是创始人的一念之间，时刻自醒，时刻努力，就算不能做的更大，但也不会失败。

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