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抢占先机，艾莱依强势推进战略升级

2017-12-13     来源：消费者日报网     浏览量：2206

近几年，中国的服装行业和企业在人口红利退潮后，遭受到了新技术、新渠道、新零售等连续冲击陷入了低谷。不破不立，艾莱依在行业低潮期完成调整和战略布局，告别单一定位，用丰富的四季强单品去除消费者对“艾莱依=羽绒服”的单一认知，以全新的定位和品牌规划，强势进入新消费者的视野。

借助在设计、技术、供应链、渠道、市场、品牌等各方面资源优势，2017年冬季进一步巩固时尚羽绒服的强单品属性。在刚刚结束不久的艾莱依2018春夏发布会上，丰富多样的产品品类和年轻时尚的产品设计，不难看出艾莱依对四季女装品牌的布局正在逐年深入。

艾莱依2018春夏发布会现场

从羽绒服延伸，从冬季到四季

艾莱依已成为时装羽绒服专家，并力求每年带给消费者新鲜感。2017秋冬羽绒服在面料选择和设计剪裁上考虑到消费群体的个性化需求，更加趋向年轻化和聚焦产品独特性，通过撞色印花、丝绒拉链、气眼装饰细节突出质感。“一键控温”羽绒服在功能上满足部分人群的保暖需求，同时给羽绒服这一“传统”服装增加科技感。双面呢大衣以简洁版型和细节设计凸显高级感，以优良的材质和做工极具高性价比。毛衫以基础款和基础色为主，定位于百搭单品。

今年秋季，在艾莱依的一条视频广告中，芭蕾舞者身穿短装轻羽绒服，在每一次优雅舒展和轻盈跳跃间，将柔美、自由与舒适演绎得淋漓尽致。艾莱依的轻羽绒服把着装时间由冬季延伸至春秋，打破了羽绒服的季节限制，是对羽绒服品类的创新尝试，也是对四季强单品策略的实践。

模特身着艾莱依轻羽绒服演绎芭蕾舞蹈

春夏季着力打造连衣裙、小衫等强单品;秋季适时推出风衣、轻羽绒服、毛衫等;进入冬季，则迎来拳头产品 -- 羽绒服以及双面呢大衣的全面销售热潮。四季新品不间断，让艾莱依品牌告别单一的羽绒服标签，为消费者的四季穿着搭配提供全方位的选择空间。

艾莱依2017双面呢大衣产品

四季强单品策略持续发力

1997年，艾莱依以时装化羽绒服进入市场，品牌由此进入高速发展期。近年来，艾莱依加速推进四季强单品策略，在单品开发过程中，货品结构、色系组合、波段分布均与目标消费者需求进行有效衔接，与独立设计师合作，与超级IP打造联名款，提升品牌整体调性，打造艾莱依的着装美学。

四季强单品策略遵循两大规划原则：一是优化渠道产品的产品线设置和商品组合，强调服装之间的强搭配性，促进提升店铺的连带率;二是延续极致单品原则，在精耕羽绒服业务的基础上，打造春夏秋季节的强单品，为四季化品牌运营形成有效支撑。

受益于全渠道零售终端运营模式的成型，下一阶段艾莱依将在终端升级、营销方案、线上线下一体化、新零售支持探索上继续发力。艾莱依将从多方面推动四季强单品策略的实施：全国门店通过引入量化美学，着力开发围绕强单品的搭配方案;系统性地提升零售团队在人货对接、货货对接方面的专业性;有效服务终端，对零售店铺给予运营支持、培训带教;辅导门店借助社群的力量，通过社会化平台进行品牌和产品的传播。

艾莱依四季品类陈列的店铺

四季化产品组合促进四季化战略的达成

四季强单品的打造是艾莱依四季化战略中的重要一环，四季化战略的目标是以时尚羽绒服为核心，以四季女装为支撑，使艾莱依成为综合化、有影响力的时尚女装品牌。

在艾莱依的各种服装品类中，连衣裙、T恤、裤子等羽绒服之外的产品日益受到消费者欢迎。这个变化不但来自于艾莱依的门店和线上渠道的销售数据，也在针对消费者的全国性调研中得到证明。今年春夏季销售中，艾莱依女装逆势创造了接近8成的高售罄率。

2012年-2016年，我国整体服装市场年复合增长率约为10.2%，同期羽绒服市场的复合增长率约为6.5%。未来，羽绒服市场还会增长，但在整体服装市场的比重将进一步下降，并且扩大出来的市场容量还会被时尚休闲品牌抢占。而艾莱依已经提早布局转型，在新的市场卡位，以时尚羽绒服为核心的四季化产品组合已经落地，正不断丰富。

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