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优衣库如何成为服装行业的“新零售样板”

2017-11-08     来源：每日商报     浏览量：2308

　　今年“双11”的官方爆款清单已经出炉，在爆款清单上78个女装品牌和98个男装品牌中，优衣库的高级轻型羽绒女装外套成为了“性价比之王”，这款初上市价为599元的羽绒服现价为499元，但是很多消费者更愿意再等一等：在11月11日当天公布了更实惠的“双11价”后，再下单购买这件非常适合今年冬天穿着的羽绒服。

　　近三年，就是在消费者的翘首期盼中，这家主打舒适基本款的日本服装在“双11”大战中夺得服装销售类的“三连冠”。“双11”不仅仅是各大品牌的一次电商大考，优衣库“三连冠”的销售实力在平时线上线下融合的服务中就能窥见一二。或许优衣库会是服装行业的一个“新零售样板”。

　　线上购买 线下可以退换

　　服装行业新零售样板

　　上周六，记者在杭州滨江宝龙城的优衣库门店内随手挑了一条牛仔裤，没来得及试穿就付款离开了。回到家，记者发现还是失算了，虽然腰身的尺码是合适的，但是裤脚却长出了一大截，经过考虑后，记者打算退掉这条牛仔裤，但是相隔购买门店10多公里，这让如何退换这条牛仔裤成了问题。在优衣库的微信公众号上咨询客服后，记者了解到，其实并不需要跑到10公里以外的滨江宝龙城，只需要到家附近的优衣库门店进行更换即可，而且线下购买的和一部分线上购买的裤装，都可以在线下门店享受免费的修改裤长服务。记者来到家附近的优衣库门店，只用了20分钟就修改了牛仔裤。

　　记者发现，优衣库这样贴心的门店服务在电商售后中发挥了优势，在优衣库天猫旗舰店里，“门店自提”这项服务被挂在了首页顶端显眼的位置。“门店自提”其中包括了“预选尺码轻松换”、“裤长免费改”两项服务优势。也就是说，消费者在天猫旗舰店内线上购买服装，可以选择到线下实体门店提货，在提货的同时，发现尺码不合适，就可以及时退换货。浙江省电子商务促进会副秘书长陈以军表示，这样的贴心服务无疑是取悦消费者的一种百试不厌的方式。

　　也许，消费者在提货的同时，还会在线下门店产生消费。在线上电商不断冲击线下实体门店的今天，优衣库用线下门店服务线上，提升了线上消费者的购物体验，这不正是“新零售”的实践吗？

　　优衣库拉长“双11”战线

　　二次消费扩大线下客流

　　作为三年双11服装类的销售冠军，今年优衣库又会怎么玩？优衣库天猫旗舰店的客服人员告诉记者，今年“双11”部分商品仍然支持门店自提。“如果我给在异地的家人买，他们可以到当地的门店提货吗？”记者向客服询问，“您的商品如果支持门店自提的话是可以的。”客服解释说。今年，优衣库方面发布消息称，“双11”期间消费者在网上下单后，可自行选择全国任意适用的门店取货，即使跨省跨区域也能实现最快24小时内异地备货。目前，优衣库已在中国开设500多家门店。在双11期间，这些门店都将支持服务。

　　但是线下门店若是没有充足的备货，“门店自提”是不是一个伪命题？记者在优衣库天猫旗舰店进行了试验，许多“双11优选商品”都显示“该区域门店缺货，无法自提”。陈以军表示，消费者在线上选择“门店自提”，线上天猫店在得到这样的指令后，会在24小时之内告知消费者货品的准备情况，及时调配货品。

　　在去年11月11日的0点09分，优衣库官方发布微博表示，销售额已破1亿元。还不到12个小时，优衣库天猫旗舰店就发布公告：店内商品已全部售罄。但同时，优衣库官网、官微、天猫旗舰店也告知消费者：线上线下同款同价，欢迎到线下门店购买。一时间，线下门店也排起了长队。今年“双11”，优衣库同样采取引流线下的方式，优衣库官方表示，今年11月10日至11月15日双十一期间到店提货可领取10元的优惠券，11月30日前来店支付满200元可使用。陈以军表示，这一招无疑是将双11的余热持续到月底，顾客的二次消费也扩大了线下门店的客流。

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