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老牌羽绒苦练内功3年后圈粉无数究竟靠什么？

2017-05-02     来源：全球纺织网     浏览量：2437

近几年，经济低迷不畅，服装行业业绩整体下滑，服装企业经营困境重重，羽绒服品类更是势尽而衰。在4月15日这天，老牌羽绒服熙兰雅逆势而上，审样会却变成了代理权疯抢会，不是羽绒服被服装市场无情打入“冷宫”了吗？究竟什么原因让熙兰雅的全国省代权在2天内就被一抢而空？中国服装网记者有幸采访到熙兰雅总经理杨振先生，揭开熙兰雅火爆的神秘面纱。

　　老牌羽绒服熙兰雅逆势崛起，引领羽绒品牌新时尚

　　当谈及为何选择在羽绒服业绩整体严重下滑的2014年进行市场收缩调整时，杭州熙兰雅总经理杨振先生这样说到：“熙兰雅应当对客户负责，必须积淀下来，积蓄力量。”

　　传统羽绒服作为保暖性最佳的过冬必备大件，即使买回家，也极易躺在衣橱里难见天日，多半因为它们既土又臃肿。如果羽绒服做得既轻薄、又保暖、还时尚个性，有谁愿意拒绝呢？因此，消费者对于羽绒服的需求从来都存在，而整个传统羽绒服行业集体衰退，更为这个新羽绒市场集聚了巨大的发展潜力。每一次行业大困境，都会有大牌崛起，在传统羽绒服势尽，时装化新羽绒服处于上升趋势的2017年，熙兰雅发力崛起，不再“靠天吃饭”，这又是为何？“一大批忠诚的客户追随着老牌羽绒服熙兰雅，这些年客户给予的信任不应被辜负。”杨振先生回答到。



　　据行业专家表示，新羽绒服时代，新产品、新零售、新模式，“3新”必不可少。这是个组货店、买手店崛起的时代，也是爆品营销、极致营销的时代，一切化繁为简，最爆的货品就是最好的营销。新羽绒服时代，以新羽绒服为主打品类，按季节需求延伸四季营利爆品。如：爆款时尚羽绒服、爆款时尚双面呢大衣、爆款时尚毛衫、高性价比的流行配饰等。用爆品思维整合爆款货品，“时装化、功能化、DIY化、多品类四季化”是4大关键要素。而作为老牌羽绒服熙兰雅又一次展现了其睿智的决断力，显现出强大的研发设计能力，熙兰雅羽绒服遵从品质考究、设计新颖、色彩亮丽、透气环保的国际时尚化的设计理念，引领羽绒服品牌的“新时尚”市场形象，每一件羽绒服时尚又鲜活。

　　苦练内功3年，“爆品+”模式不得不看好

　　从优衣库、都市丽人的平价模式，CCDD、ZARA的快时尚模式，到海澜之家、拉夏贝尔的联营托管模式，再到哥弟的店长合伙制模式，这是个“好模式赢天下”的时代，在竞争日趋激烈的新羽绒服时代，你最好有独创的、具备核心竞争力的新商业模式。

　　熙兰雅在羽绒服品类环境不好，时尚羽绒服覆盖严重收缩的时候苦练内功，经过2014—2016年3年时间的沉淀，对新市场、新趋势进行大量调研后，才作出详尽的战略规划，越发专业和强大的团队，让爆款平台惊艳亮相：羽绒服爆款、双面呢爆款、羊剪绒爆款、毛衫爆款等多品类爆款圈粉无数，熙兰雅倾力打造的爆款是一种产品理念，不是一招鲜，是在对产品本质精准把握的前提下，不断发掘新的价值点，不断进行产品迭代过程的展现。



2017年，熙兰雅将营销创新落实到地，颠覆传统思维，以新制造，零风险为旗帜，全新制造工厂、快返供应链支持客户，产品不乏竞争力的同时且不缺货，库存也无忧；完善的获客系统，获客工具、社群营销、引流进店；单品新零售时尚新玩法：引流商品、经营社群、线上商城，实体店结合微商城全面落地引爆新零售；业绩爆破系统：3天40万，3天60万，3天80万，3天100万，超级零售战团全线出谋划策；零售商学院：多联单营销，美学大单营销，零售干货时时享。2017年，熙兰雅以全新商业模式，终端获客系统，大数据加移动终端打造爆品＋＋＋平台，打响今冬羽绒服第一炮，好的产品，自己研发，顾客挑选出爆品，终端业绩爆破，从新羽绒到全品类爆破。

　　时尚、保暖“齐步走”，新羽绒时代已来

　　“传统羽绒服，向来以保暖为主，穿在身上臃肿不堪，时尚度大打折扣。在如今这个崇尚时尚的年代，传统羽绒服必将被淘汰，取而代之，就是把时尚元素与羽绒服相结合，无论从款式、配饰还是颜色，无不体现最新流行时尚，特别是运用了大量的时装面料、结合了时尚女装的设计手法，使熙兰雅羽绒服看起来就是一件既时尚又保暖的高档女装。”杨振先生表示，熙兰雅坚信只有时尚、保暖“齐步走”的新羽绒服，才能得到消费者的认可和推崇，才能在羽绒服行业立于不败之地。



　　好的品质向来是熙兰雅恪守的，每一次的审样可以用严苛来形容，为的是让客户放心拿货销售，消费者开心购买。熙兰雅专卖店遍布全国各地：湖南、贵阳、湖北、北京、成都、河南等消费重城市都有熙兰雅高时尚、高辨识度的美好衣物。倘若地理位置不佳，熙兰雅会给客户留足重新选址的时间，毕竟零售终端在选址上马虎不得。

　　帮销2000件不只说说而已，省级代理权被抢光

　　熙兰雅如何做到爆款不缺货？首先，其供应链优势功不可没，小单快返；其次，强大的人才团队也是其青春焕发的源泉；品牌战略方面，与实效一百等有结果的知名咨询机构合作，整合资源，厚积而薄发。



熙兰雅.蜕变多品类爆款时尚2017冬季新品发布会将于5月8日—11日在杭州水博园大酒店盛大举行，将展出“CILAYA”2017年最新冬季产品，传递最新、最潮的女装时尚资讯，新零售获客工具，新零售营销互动，新零售营销品牌，全景展现新零售时代下2017年冬季流行趋势。2017年下半年，熙兰雅将在西安，湖南，兰州，北京，重庆等城市举办5—8场省级订货会。羽绒服不行了？熙兰雅“新羽绒+爆品”模式一经推出，省级代理权已被抢光，帮销2000件政策，也是客户慕名而去的重要原因之一。

2017-2020年恰恰是传统羽绒服厂家破旧创新、再创辉煌的关键几年，也将是新羽绒服企业颠覆旧格局、建立新次序的重要几年，谁能读懂趋势、谁能把握当下，谁就能掌控未来。在这个生死角逐随处可见的服装大环境下，究竟什么样的品牌值得追随，那就是在每一个风口都能高瞻远瞩，在重要关口总能做出正确选择的才是值得追随的品牌。





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