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羽绒服销售“遇冷” 有商家销量下滑20%

2017-01-06     来源：杭州日报     浏览量：2723

        商报讯 （见习记者 朱光函） 前天凌晨3点半，李昌丽被闹钟唤醒，出门前她看下手机上的气象App，显示即时温度为10℃。披上一件新款羽绒服后，她前往离家700多米外的店铺。“这个冬天气温较高，羽绒服销量一般，只能自己上阵做模特节省点开支。”她说。

        “暖冬”使得羽绒服的销量不及往年，此外，业内人士透露，羽绒服制作成本提升，售价也相应提高，导致销量有所下滑。

        但也有企业看好羽绒服行业，跨界涉足其中，更有企业将智能科技与羽绒服相结合，试图寻找新的增长点。

        有商家羽绒服销量较去年下滑20% 暖冬或是主因

        李昌丽是淘宝网店“Mr·Best”的客服小二，也是四季青电商基地的商户，手下管理着十几号员工。从事了7年羽绒服生意的她，不仅有自己的销售渠道，也有自己的羽绒服生产企业。靠着羽绒服起家的她，如今销量最高的服装不是羽绒服而是衬衫。

        从全年的销售量来看，李昌丽在线上和线下卖出的羽绒服仅占所有服装销量的10%，而即便是在羽绒服理应旺销的11月和12月，其羽绒服的占比也仅为30%左右。上个月，李昌丽平均每天卖出300多件羽绒服，实体店日销100件，网店销量在200件左右。“这比去年同期下降了20%。近段时间温度相对较高，影响了羽绒服销量。”李昌丽说，自己穿的是轻薄型羽绒服。

        祝斌琪在四季青九星外贸做羽绒服批发生意。虽然客户每次拿货都在万元以上，但在过去的两个月里，来她店里批发羽绒服的客户较去年少了不少，他们拿货的数量也不多。“眼看快到春节，我还有不少羽绒服没有卖掉，等春节一过，不少人开始购置春装，店里的羽绒服就更卖不出去了。”祝斌琪说。

        羽绒服成本增加推高其售价

        单件提价达到80元

        祝斌琪店里卖的羽绒服，售价在300元-600元/件。以往来她店里买羽绒服的顾客，10件以上可以减免总价的3%-5%的费用，30件以上可以获得更大的优惠。不过祝斌琪取消了优惠，“从厂家的进货价比2015年贵，店内的人工成本又在涨，利润减少，优惠促销活动就不做了。”她说。

        羽绒服生产成本提高导致出厂价上涨，这也是因为羽绒服中的主要原料鸭绒涨幅明显。李昌丽透露，去年4-5月份，鸭绒最高时涨到60万元/吨，同比上涨近一倍。同时，用工成本增加，羽绒服的利润不断被压缩，只能提高羽绒服的出厂价，“公司现在在卖的一款699元/件的羽绒服，单件比去年贵了80元。”然而提价并不能解决羽绒服商家和生产者的烦恼，因为价格提高了，势必会流失一些潜在的购买者。

        羽绒服销售比重下降

        有商家促销自带温控功能羽绒服

        羽绒服的销量和利润的双重下滑，让不少商家选择逐渐降低销售比重。李昌丽所经营的店为例，冬季羽绒服的库存在总库存中的占比，已经从前几年的40%下降到现在的15%，其他如衬衫、T恤的占比则分别上升到30%和25%。“通过电商渠道，我们能在冬季，将衬衫和T恤卖到海南和广西。”

        有企业在逐步降低羽绒服的比重，不过也有企业正在尝试进入其中。浙江胜利羽绒制品有限公司销售经理孙华透露，公司之前从事的是羽绒被生产与销售，现在开始涉足羽绒服，可以算是一次跨界尝试。谈及原因，孙华表示，开拓多产业相结合的经营模式，有助于企业的发展。

        有企业逆势入场，也有商家选择在原有产业的基础上增加高科技元素，吸引顾客。在凡客诚品的天猫旗舰店里，一款自带温控功能的羽绒服正在促销，折扣价为749元/件。客服介绍，这款羽绒服上架不到一个月，已售出50多件。“智能羽绒服自带集成电路，不仅可以为羽绒服加热，还能对温度进行调控。”他说。除此之外还有羽绒服企业将羽绒服与智能手环、手机充电器相结合，试图开拓新的增长点。

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