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台湾百年羽绒厂 从收破烂到隐形冠军

2016-11-28     来源：中时电子报     浏览量：5587

    气温下降，羽绒被热卖，大家可能不知道，台湾有家「合隆毛厂」已成立108年，每年纯日本制造的一百万件羽绒被，有50万件就出自「日本合隆」，堪称台湾羽绒界的隐形冠军。

    这家藏身在台北市荣星花园对面大楼内的企业，居然在清朝就从福建渡海来台湾落脚、扎根。第五代接班不到1年的合隆毛厂董事长陈彦诚说，当年曾曾曾祖母在渡海来台的船上听说收羽毛的生意似乎还不错，只不过当年的收羽毛等同收破烂的，在现代却是社会不可或缺的「资源回收业」。

    陈家是在陈彦诚的曾祖父到他的父亲陈焜耀这三代才逐步企业化经营，并因应时代的转变不断调整经营方向，特别是80到90年代日本经济力强盛，日本市场偏爱高品质產品，合隆得提供非常好的羽绒制品，90年代后到2008年左右换美国经济强大，合隆的美国客户要求也颇高。

    陈彦诚指出，中国大陆消费力的崛起不容忽视，特别是2003年到2005年为明显的市场转变分隔点；经歷过日本、美国和大陆市场的洗礼，合隆毛厂採取全球採购、全球销售策略，合隆毛厂目前散布在全球各地的厂都是针对当地市场独立销售，至于收购原料方面，70%来自中国大陆，30%来自美洲、欧洲及东南亚。

    他举例，各地的合隆工厂会依当地的禽类来取得原料，包括从合隆毛厂在大陆最早的广东深圳厂，山东厂取白鸭绒、东北厂取白鹅绒、江西厂取灰鸭绒等，取自当地原料缩短中间流程，尽快后续加工处理，并就近销往欧洲或大陆长江三角洲和珠江三角洲等人口稠密区一带。

    陈彦诚说，羽绒其实是禽类屠宰后的副產品，一只鸭或鹅约有20到30公克绒，各地所產的鸭或鹅绒大小须视饲养到多大，例如中国大陆因屠宰鸭只的时间早，因此绒的体积较小，但欧洲人食用较多鸭肉，饲养成熟才屠宰，因此绒的体积较大，相对价格也较高。

    在羽绒市场打滚几代的合隆毛厂有处理的技术和know-how，充分掌握各地原料来源与销售去化，量大的大陆鸭或鹅绒整理分类后销往欧洲，同时进口欧洲质优的鸭或鹅绒，买卖原料占了合隆80%的营收，看似相当平稳扎实，可以稳稳的赚钱。

    但人无远虑必有近忧，陈彦诚思考，相机底片风光多少年，当年的最大厂柯达如今下场为何？富士却转型成功而存活。合隆毛厂要能永续经营，势必无法永远只卖原料而不灵活转型，因此几年前开始朝终端消费者前进，制造销售羽绒被枕和外套，在今年正式创立自创品牌「合隆羽藏」，并决定从「保暖素材的多元化」平台着手，尽力满足客户需求。

    陈彦诚举例，合隆将天然羽绒和聚酯等不同保暖素材混合成不同比例的原料，以符合客户要求，同时合隆与饭店集团合作，提供快乾型的羽绒被枕，让饭店在洗涤时能快乾，节省能源和电费。

    此外，年轻的陈彦诚也在朝新的商业模式进行中。他强调，合隆毛厂靠着过去几代一直秉持的忠厚和信用商道，往来的欧、美、日本客户或是供应商，也都是好几代传承下来，彼此之间的「信任」牢不可破。

    但是各地的客户都各有专长和需求，做为供应商的他，往往可以洞悉A客户的需求可以在B市场找到原料，B市场的需求可以在C市场找到服务解决方案，而合隆毛厂就在这供、需之间扮演服务和解决方案的角色，适时的尽量提供自家的產品和服务能量，进而从中获利。

    令人好奇的是，合隆毛厂几代经营下来，早就在羽绒市场占一席之地，但未上市柜的企业无法得知财报，几经要求，陈彦诚仅透露，全年纯日本制造100万件羽绒被，日本合隆就占了50万件，显然营业额和市占相当惊人，再加上几代下来无形的「信任」价值，说它是羽绒界的隐形冠军真不为过。

    陈彦诚强调，陈家经商的风格是整合、协同协作经济，绝不是狼吞虎咽型，向来和上下游供应链及客户维持一加一大于二的模式，共同把饼做大，如此才能把台湾的技术、服务与能量，在世代传承中永远扮演稳定营运和生產高品质產品的要角而无法被取代。





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