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羽绒服巨头波司登2015年做的怎么样：八张图表告诉你！

2016-08-04 来源：《中国服饰》杂志公众号浏览量：2653

《中国服饰》杂志公众号7月29日专稿（记者　丁丁　报道）：波司登7月26日公布其《2015/16年年报》（以下简称“《年报》”），受到国内宏观经济环境影响，截至2016年3月31日止，波司登实现营业收入约为人民币57.87亿元，较去年同期下跌约8.0%。

报告期内，品牌羽绒服业务继续为波司登的最大收入来源，占波司登营业收入的68.7%，而贴牌加工管理业务及非羽绒服业务分别占波司登营业收入的17.0%及14.3%。去年同期上述三项业务分别占波司登营业收入的64.8%、19.1%及16.1%。

品牌羽绒服业务、贴牌加工管理业务及非羽绒服业务年内的收入分别约为人民币39.77亿元、人民币9.84亿元.及人民币8.26亿元，与去年同期相比分别下跌2.5%、18.1%及18.3%。
波司登表示，报告期内，努力调整过去因为羽绒服业务进行分品牌策略而导致过度扩张的零售网络，零售网络从高峰期的13000多家已经下降到目前的5000多家。

在积极优化零售网络的同时，也关闭低效经销商的门店，提高自营店铺比例，当前羽绒服自营店比例约为32.1%，自营比例的逐步提高有利于集团贴近市场和消费者。

品牌羽绒服业务

报告期内，波司登通过临时卖场、大型连锁超市、工厂店等多种针对性的销售渠道积极清理库存，另外，通过试销的方式，在制定生产计划之前先在实体店对某些主推产品和款式进行试销，以测试和了解市场反应，从而制定相应的生产和销售方案，避免产生不必要的库存。

此外，波司登为来年的品牌转型计划进行铺垫和准备工作，因此，雪中飞和冰洁这两个品牌年内仅开发少量的新款，康博更是全力集中清理旧货，年内并没有开发任何新款式，以便腾出更多空间清理旧库存，使得康博今年录得相对地较大的销售跌幅。

波司登表示，报告期内继续积极优化零售网络，关闭低效店铺，截止2016年3月31日，波司登羽绒服业务的零售网点总数净减少1328家至5271家。自营零售网点净减少833家至1694家；第三方经销商经营的零售网点净减少495家至3577家。自营和第三方经销商经营的零售网点分别占整个零售网络的32.1%和67.9%。

贴牌加工管理业务：年内，波司登的贴牌加工管理业务收入达人民币984.0百万元，下跌18.1%，占本集团收入的17.0%。收入下跌主要是由于上一财年度协助主要客户开发新产品系列而取得一笔一次性的订单，导致可比基数较高，若不计入上一财年度取得的一次性订单，贴牌加工管理业务收入持平。

非羽绒服业务

年内，波司登的非羽绒服业务收入下降18.3%至约人民币8.26亿元。年内，非羽绒服品牌继续集中于调整销售渠道、清理库存以及加强零售，以优化业务基础。非羽绒服品牌收入分布如下：

波司登男装：报告期内，波司登男装业务收入下跌32.5%至约人民币1.86亿元。其中自营和批发业务收入分别下降6.7%及39.9%至约人民币0.57亿元及人民币1.28亿元。

收入下降的原因是年内波司登男装继续调整零售网络，淘汰竞争力不足的店舖，使得整体店舖数目净减少175家至392家。

杰西：报告期内，杰西收入上升4.0%至约为人民币3.32亿元。其中自营和批发业务收入分别上升0.3%及17.6%至约人民币2.52亿元及人民币0.8亿元。今年杰西的店铺数量减少8家至203家。对于批发业务，杰西通过优化订货会的订货系统，增加货品的搭配参考，并给予经销商更多的指导，从而提升订货量。

摩高：报告期内，摩高收入减少25.7%至约为人民币2.95亿元。其中自营和批发业务收入分别下跌22.2%及44.6%至约为人民币2.61亿元及人民币0.34亿元。

收入下降的原因是年内摩高调整零售网络，总店数净减少61家至244家，加上摩高从原来男女装业务转型为男装品牌，因而需要时间清理余下的女装库存而加大清货力度所致。

国际业务：波司登旗下的伦敦旗舰店根据市场反应，从上一财年起充分利用本集团在羽绒产品丰富的资源和经验，陆续加大力度拓展受英国市场欢迎且毛利较高的羽绒服系列，年内羽绒服产品的销售占比更进一步提升至伦敦旗舰店销售额的约60.0%，成功拉动伦敦旗舰店的销售和盈利。

品牌重塑

对于主营的羽绒服业务，波司登将提高品牌和产品的差异化，推出更符合市场需要的品牌转型策略，给品牌作重新的定位和部署，使得旗下的品牌组合更能符合市场趋势。

原有的波司登将继续定位于中高端时尚设计；冰洁的业务重心将逐步转移至线上销售。

考虑到市场对于羽绒服设计的要求日益提高，波司登决定让设计风格偏向传统的康博退出羽绒服市场，以便本集团能集中资源在其他品牌上。

另外，考虑到近年越来越多消费者参与各类型的户外活动，波司登把一直侧重于运动感设计的雪中飞，打造成为全方位的户外服装品牌。因此，波司登将会在原有的雪中飞的羽绒服基础上，逐步加入更多的户外服装产品，以丰富雪中飞的产品组合，为消费者提供更多高性价比的产品选择。

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