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错过等明年：如何把握羽绒服冬季潮推广

2015-12-29 来源：电商卖家浏览量：2056

前言

大多数掌柜会遇到问题就是：如何在淘宝大促或店铺促销上提升你的直通车流量，那么在分析上，可以从以下几点进行入手。

首先先对你的店铺进行了解分析，分析生意参谋店铺的流量占比情况。例如：小编自己操作的账户：店铺主要是经营冬款时尚潮男羽绒服。首先，前期推广会根据店铺生意参谋基础情况进行分析。

①付费流量占比和免费流量占比。免费流量的占比高于付费流量占比，店铺是处于一种正常健康的店铺。PS:一般比较合理的流量比例是：前期自然流量50-60%、直通车流量20-30%、当然还有其他少许流量。

②访客性别：男性的访客人群占比高于女性。但是在转化率数据对比上，女性高于男性，因此直通车的推广上，男女性的消费人群都要结合进行。搜索人群巧妙的利用起来。

③地域：地域成交高的大多为北方地区，因北方城市入冬季度较早，而在南方则出现入冬慢，甚至出现入冬失败的情况。

④店铺基础情况分析：店铺属于比较健康的，因为免费付费流量占比是比较正常的。在付费推广上，我们就不会说出现引流太难，只要将你的付费流量（直通车）引流，着重做好关键词的筛选，前期推广适合加一些精准属性的词，待账户开始稳定慢慢将一些热搜词，以低价方式进行，添加这些词以保证后期账户能有充足的流量引进，对后期原先的宝贝质量得分影响波动不大。还可以保证有效的提升直通车账户的点击率。

引流渠道一：关键词的筛选。

词的筛选除了通过直通车的系统推荐词外，还可以借助生意参谋的一些工具使用帮助。

例如：以下的入店关键词top5,选词助手等。

直通车主推计划：

该店在双11当天主推款宝贝有促销降价，重点做好主推宝贝前期引流节奏的步伐，提流是关键。故从11.1日起，账户开始进行加大力度提流，从该计划流量数据趋势看，日均流量趋势是处于直线提升的，以在双11当天可以进行流量引爆，将宝贝转化率进行提升，提升11号当天整体店铺的销售额。

引流渠道二：定向推广。

根据账户的实际情况，包括账户总体的日限额和账户现在的流量高低情况进行是否进行开启定向测试。在推广策略上，可以通过新建一个定向计划。

在直通车账户的推广中，小编采取了新建一个定向计划测试。前期账户不能要求立即有成交转化，前期进行合适的出价推广一段时间后，观察一段时间及引流数据后，其他定向兴趣标签则根据投放的效果提升降低它的溢价。通过账户流量和转化，roi的比较，逐步找到一个平痕点进行定向投放。如果宝贝的转化率和ROI都比较高，接下来，进行正常的推广。保持日均账户流量的稳定。

以上为过去30天内的定向推广计划数据（25号开始排除充值原因），总体推广点击反馈数据是可行的，流量呈周期性的波动提高，而ROI数据过去30天内达6.1左右。定向推广效果可以，接下来，定向推广还保持继续。

总结

羽绒服目前正是处在当季，冬季正悄悄来临，且北方地区特别冷，客户群体较大，这是一个需要进行宝贝应季性及气候方面的维度分析。故而，羽绒服需求量、供给量扩大，账户在直通车付费推广效果会逐步进行提升，巧妙做好宝贝的分析，人群分析，地域投放的分析，重点做好这些方面的考虑，结合直通车所包含的圈定精准人群进行投放推广，可以有效提升直通车账户的流量，及成交ROI数据。

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