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与迪士尼合作主打性价比的优衣库要创新意

2015-09-29 来源：中国羽绒网浏览量：2616

在知乎上有一个颇有意思的话题——优衣库对各收入阶层的覆盖能力真的那么强?言下之意，无论什么阶层收入的人，都会或多或少的拥有优衣库的产品。获得赞数最高的答案是：面向的人群广，性价比高。也就是说，优衣库所生产的款式和品种，是多数人所需要的，而且质量还不错。

定位于销售基本款的优衣库，在零售业低迷，服装企业同质化竞争激烈的情况下，在入华后的第14个年头，依然保持了较高的增速。最近的数据显示，2015财年前三季度财报显示，优衣库营收增长24%至32.7亿美元，利润增长36%至2.3亿美元，双双创下同期新高，其中中国地区贡献了大部分的收入。

高额的销售，数量并不多的SKU，会加大消费者“撞衫”的概率。好在优衣库的衣服比较低调，LOGO和特征并不明显，免去了撞衫的尴尬。但这也给优衣库带来了品牌形象不够鲜明的遗憾，优衣库意识到了这一点，并将此作为乘胜追击的一个突破口。

9月27日，优衣库magic for all主题概念店将在上海正式开业，这是优衣库与迪士尼消费部全球跨界合作的作品，上海成为全球首发站。开业前夕，在淮海路的优衣库全球旗舰店中，记者发现，五层1140平米的面积，都将成为优衣库与迪士尼合作产品的陈列区。

Magic for all概念店共设立五大主题区，包括Mickey 100主题区、未来天地、小冒险家、缤纷童话和定制专区。这几个主题区，优衣库产品不同的面料和技术，与迪士尼电影巧妙的结合在了一起。比如，在未来天地区域，最具科技代表性的优衣库HEATTECH系列产品，与星球大战的角色模型、原版道具和经典海报放置在一起，颇具科幻感。

值得一提的是，优衣库沿袭了原有的定价策略。这些印有各式各样迪士尼图案的产品，价格与原有的“基本款”差异不大。同时，一款用法兰绒或者摇粒绒制成的mickey玩偶的价格是149元，这甚至比迪士尼所售卖mickey的价格还要低一些。

优衣库工作人员向记者介绍，实际上早在2009年，优衣库就已经与迪士尼展开了合作，当时的合作是获得了使用卡通形象的授权。此次合作，则将两大品牌更为深度的捆绑在了一起，无论从产品，还是到店面的装修风格，都与迪士尼乐园有异曲同工之妙。联想到明年春天迪士尼主题乐园即将在上海开园，这样的合作方式能让双方都赢得曝光率。

隐含在优衣库与迪士尼进行品牌合作背后的逻辑是，优衣库意图使自己的品牌形象鲜明起来。消费者对于优衣库产品的认可已经形成共识，但优衣库不满足于此。2013年底，优衣库将品牌重新定位，Slogan从“Made for all(造服于人)”更新为“Life Wear(服适人生)”。彼时，中国区CEO潘宁表示，“我们希望优衣库成为除日本、中国、亚洲第一的品牌外的全球品牌”。

除了与迪士尼的合作，今年3月，优衣库宣布联名前爱马仕创女装总监克里斯托弗?勒梅尔的个人品牌推出产品。在不久前公布的合作产品中，依然坚持了高性价比，“最多花1300就能在优衣库买到前爱马仕总监设计的羊绒大衣”。

那么，改变了Slogan的优衣库，如何定义自己?创始人也是日本首富柳井正在2014年接受《连线》杂志采访时，他认为优衣库从本质上来说并不是一家服装制造企业，而是一家技术公司，优衣库唯一的竞争对手是苹果，而不是Gap。媒体在解读这句话时，多数会聚焦在产品的技术研发方面。比如，2011年卖出了一亿件的HEATTECH产品，已经成冬日爆款的优衣库的超薄羽绒服。但是，优衣库想要超越苹果的，或许不仅只是在服装方面的技术革新。他们要超越的，还有苹果“改变世界”的品牌调性，优衣库更想通过跨界合作的方式，赋予品牌以人格。正如柳井正所期待的那样：“我们不是卖时尚的，而是卖Style的，尤其是生活方式。我们制作服装是为了让人们表达对生活方式的态度。”

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与迪士尼合作 主打性价比的优衣库要创新意

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