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郭华建：从普通温商到冰城羽绒服大佬

2015-09-14 来源：导报记者柴丹/文浏览量：5223

人的一生中会面临各种各样的选择，选择也许各不相同，但是相同的是做出选择时的那份勇气。改变是打破现有生活的平静，同时也带来新的生机。也许，现在已成为哈尔滨羽绒服大佬的郭华建还没有意料到，正是自己28岁那年做出的改变，让他成就了自己如今的辉煌。

“而立将至去远行，生根东北量裁衣”
敢想敢为的奋斗青年

俗话说，三十而立。而临近而立之年的郭华建却没有选择让自己的心“定”下来。2001年，一个28岁的南方小伙子，带着他的服装事业，只身来到了祖国最北边的冰城哈尔滨。在那里，他开始了自己崭新的创业之路。

1972年，郭华建出生于浙江温州乐清的雁荡山，一个风景秀丽的地方。也许是因为山明水秀的美，让生长在那里的郭华建对服装事业情有独钟。初中毕业后，郭华建就开始酝酿自己的服装生意。创业之初，郭华建向家人朋友借的两万多块钱来到了河南郑州。在郑州的时候，郭华建和别人合作，做的是西服的生意，而郭华建代理的这些西服就是销往后来留住他的哈尔滨。“当时我们在郑州市场拿货，在郑州有个叫啄木鸟的品牌，是西服的知名品牌，于是就和朋友一起，雇三四十吨的大卡车运货到东北，拿了五六十万元的货，但是钱基本都是借的，毕竟当时还没有这个经济能力。”说到自己服装生意之初，郭华建有些激动。毕竟做服装生意，如果规模太小，有很大的风险，容易做不起来；但如果规模太大，又会卖不掉，由此造成各种费用。因此，考虑到东北当时正值西服的销售旺季，郭华建决定冒一冒险。没想到，一个月之后东北西服的月销量喜人，突破了百万，光是利润空间就有几十万元，这为他初期的创业积累了一些资金。

“我刚开始来东北的时候做皮衣、西服，做了两三年。后来因为做服装生意需要到处跑，感觉这边市场还可以，于是就在这儿生根了。”就这样，郭华建从老家筹了一些资金，做起了西服专柜，在当时西服还不是非常流行的东北市场，闯出了自己的一片天。

“生意好坏有压力，家人朋友添动力”
不畏艰难的创业游子

虽然自己的西服生意已经做得小有成绩，但郭华建又开始寻思着新的商机。哈尔滨又被称为“冰城”，一年中冬季长于夏季，因此羽绒服市场广大，从十月份开始到次年四五月，都是羽绒服的销售旺季。从2004年起，郭华建便将自己服装生意的重心慢慢放到了羽绒服上，同年成立了华贸业兴商贸有限公司，从个体户开始，逐渐发展，于2010年注册成企业，并正式更名为哈尔滨华贸业兴羽绒服有限公司。波司登、雪中飞、丫丫、千仞岗、花花公子……这些国内知名品牌最初都是由郭华建的公司引进哈尔滨的。提到最初创业时的艰辛，郭华建也是感慨良多。“刚开始人生地不熟，凡事只能靠自己，自己拿货，自己送货，还要打车去各个公司求人。”创业伊始，面对相当苛刻的环境条件和投资条件，郭华建凭着自己的毅力以及对服装事业的热爱，一次次登门拜访，用自己的诚意和执着敲开了一个又一个企业的大门。

除了举目无亲的艰难，南北方巨大的自然和人文环境的差异，对于郭华建来说也是一个不小的挑战。北方冬季的干冷气候，让这个来自南方的小伙子多少有些不适应，但他也从中悟出了一些自己服装生意的门道，“北方羽绒服的关键是保暖，要厚要大，而南方则更讲究款式。”除此之外，东北人热情又豪爽的性格，也让郭华建感受到了如家般的温暖。

创业其实也是一个慢慢摸索的过程，只有不断试错，才知方向。“一开始我们在哈尔滨没有什么名气，顾客也不多，也没有把握好市场，小号的服装进多了，卖不掉。后来才逐渐了解，和生产大号的厂家合作，价格也比较合适。”这是郭华建十年创业经历中印象比较深刻的事。“现在地方大了，我们代理的品牌也多了，有一百多个品牌，大概有50个代理商，每个代理商大概经营两三个品牌，都直接和公司本部合作。”谈到如今日益良好的发展态势，郭华建也特别欣慰。经过几年的曲折发展，从2008年起，郭华建的公司开始盈利。

在谈到坚持做了这么多年的原因时，郭华建特别感谢自己家人和合作厂家的支持。对于自己合作的厂家来说，不论从生产量还是价格，郭华建认为“适合自己最重要”，也只有这样才能铸就“双赢”的局面。而家庭则永远是在外打拼的游子最大的寄托，“对于我出来创业，家里是很支持的，毕竟出来闯，机会更大些，现在姐姐妹妹都出来创业了。”而对于自己的几个子女，郭华建还是希望他们现在能以学习为主，用知识武装头脑。

“高效管理有妙招，紧跟时代育生机”
灵活思变的浙商典范

在夏天销售羽绒服并不新鲜，这只是商家反季促销的手段，但厉害的地方在于，郭华建成功培养了冰城消费者购买反季羽绒服的习惯，“夏天卖羽绒服会便宜些，便宜有百分之五六十左右，所以大家都愿意来买。”这也是郭华建在游历郑州、上海等地之后，琢磨出的“门道”。

如今，郭华建的华贸业兴羽绒服有限公司也已经成立了5个年头了，公司的规模也日渐庞大，公司在哈尔滨四个大商场都有销售，总计员工400多人。对于员工的日常管理，郭华建也有着自己的一套。“我们公司上班有上班的规定，对个人有规定，对商场也有规定，属于多管齐下。我们通常也会定期举办一些活动，比如组织员工旅游，然后由公司承担费用。”在这种人性化的管理模式下，华贸业兴羽绒服有限公司的业绩也是蒸蒸日上，他们的羽绒服产品也一直在向消费者不断变化的需求靠拢，“以前人穿羽绒服主要是为了保暖，现在则还要考虑时尚。所以我们现在的设计在往时尚化走，主要做‘苗条’的羽绒服，毛领也经过了改良，多为狐狸毛。这样做出来的羽绒服不仅轻巧，而且保暖性强。”

而作为传统的服装企业，在如今的“互联网+”时代也面临着不小的冲击。另外，郭华建还决定成立一个电子商务平台，着力打造东北最大的“网上羽绒服市场”。“我们今年四月份开始筹备，到现在网上平台等前期工作已经准备得差不多了。”，郭华建告诉导报记者。不断实现转型升级，是保证企业旺盛生命力的源泉，从一个普通温商到东北羽绒服大佬，在郭华建身上闪耀的是浙商骄傲。

记者手记：
郭华建虽然已成功在哈尔滨建立起一个羽绒衣帝国，但他并不是所谓的“甩手掌柜”，记者在郭华建身上看到的更多的是一种亲力亲为。从货物挑选到日常管理，郭华建都安排得井井有条。并且，在他的经营理念里，做生意诚信务实很重要，这也是他能在人生地不熟的东北创出自己一片天，并始终保持着良好合作关系的重要因素。而作为一位浙商，丢不掉的是那份“乡土情结”。在外漂泊，在外打拼的日子，家一直是心灵的依靠。郭华建告诉记者，在东北的浙商们会定期聚会，叙述思乡情怀。而每年的春节，他也都会回家看看。郭华建说：“以后如果有能力一定会反璞家乡。”

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