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光山：电子商务助推羽绒产业辉煌“井喷”

2015-04-04 来源：河南省网络营销协会浏览量：2556

光山县地处大别山北麓，淮河南岸，全县近90万人，面积1835平方公里，属国家级贫困县。今年以来，该县紧跟时代步伐，县委县政府积极引导电子商务的应用推广，鼓励和支持电商发展，电子商务发展驶入快车道，成为地方经济发展中新增的一道靓丽风景。

　　政府搭台企业唱戏

　　电子商务的发展，少不了政策的支持。光山县出台了《光山县大力发展电子商务的实施意见》，对未来该县电子商务发展指明了方向，明确了发展措施，提供了政策保障。

　　今年年初，光山县成立电子商务推进工作领导小组，具体负责全县电子商务发展工作，同时，鉴于该县电子商务发展速度快，从业人员不断增大，经营品类不断增多的现状，又成立了光山县电子商务协会，吸纳会员750人，并民主选拔了8名文化程度高、电商业务强、经营成绩好、热心公益事业的人员任会长、副会长、理事，进行明确分工，加强对行业的领导和自律。

　　该县还建立电商从业人员QQ群和共享信息平台，适时发布电商发展政策信息，提供经验交流的机会，分享发展体会；建立配套行业协会—羽绒行业协会，把全县1.2万家羽绒企业凝聚在一起，利用电子商务销售手段，将光山羽绒服装卖往全国。

　　当地还挑选出16家优质企业，成立电子商务供货联盟，16位有实力、有经验、思想开拓、理念先进的供货商被确定为联盟成员，为电商发展提供充足的货源保障。

　　该县成立速递物流行业协会，将县内29家速递物流业组织到一起，成立协会组织，共商发展大计，避免恶性竞争，提升服务质量，抱团发展，为电商发展做好后端服务。

　　人才培训，是电子商务发展的智动力。该县从今年3月开始，确定每月29日为“光山电商日”，在当天举行集中培训活动，从培训入手，加强电商队伍建设，提升从业人员素质。目前，已累计举办9期，目前已累计培训人员3000余人次，惠及网店2000余家，从业人员达5000多人。

　　在培训会上，县里聘请了阿里巴巴集团旗下的淘宝大学讲师、武汉万堂学院讲师、上海老A电商学院的讲师到光山电商培训中心授课，讲解网上开店技巧；先后邀请省内多家着名电商企业高管亲临培训班给学员现身说法，答疑解惑；不定期举办小型“沙龙论坛”，探讨技术、交流心得，共同提高；在加强内部培训和交流的同时，还积极鼓励当地电商企业走出去，学习和观摩省内外先进地区关于电商发展的经验和做法。

　　无论是培训活动，还是外出参观、服装设计开发、协会组织成立，该县在资金上都全力支持，给予资金保障，已用于电子商务的发展累计资金达100余万元。

　　单点突破多品销售

　　产品是电子商务发展的关键之关键。

　　要做电子商务，产品是什么？没有好的产品卖，电子商务是发展不起来的。

　　光山县在电子商务销售产品上，首先将目光投向羽绒服装。光山县羽绒服装产业发展历经30多年，技术相当成熟。

　　羽绒产业是光山县的传统产业、优势产业、支柱产业，已形成独具特色的“羽绒产业链”，年产值60余亿元，利润达20余亿元，有力地支撑了县域经济发展，光山也成为全国有名的羽绒材料集散地和重要的羽绒服装加工基地，为全国十几个省的羽绒生产厂家和生产者供货。

　　光山羽绒产业从业人员多达15万人，微小羽绒企业1.2万家，从业人员经营经验丰富。光山羽绒服装产量大，年生产量达到3000余万件，占全国的十分之一。

　　光山羽绒服装时尚、新锐、潮流，已积累了100多个品牌，羽绒材料大市场的364家专卖店还汇集有全国各地的200个半成品品牌。

　　为此，光山县果断确定了羽绒服装这个产品，作为发展电子商务试水的第一步，之后再带动其他产品的网上销售。

　　年初，该县发挥电子商务协会和行业协会、供货联盟的作用，在2013年电商经营的基础上，挑选了30款羽绒服装作为2014年电子商务经销推广的新品。如童装亚克士，去年售出17万余件，今年，该县确定其作为电商主推产品之一，经试销推广，截至目前，此款服装已销售60余万件，本销售季结束，有望销售100万件，将创下服装单款销售量的奇迹。

　　羽绒服装销售火爆之余，该县的电商人员还在尝试多品销售，有销售泳具的、有销售家居用品的、有销售鞋帽的、有销售化妆品的、有销售农副产品的、有销售工业品的、有销售特色手工艺品的……

　　在销售平台上，有在淘宝天猫上卖货的，也有在京东一号店上经营的，还有在敦煌网尝试卖到境外的……

　　如今，光山县在网上销售的产品从30多种发展到近100种，并已成立专门公司进行开发，组织货源上网销售。
　　以链补链配套服务

　　在货源供给服务上，光山县立足羽绒服装这个电子商务主打产业，建设大型服装加工厂。2014年，东方心典、寒羽尚、光绒服饰三个公司年产量达到500万件，满足羽绒电商发展的货源需求。该县还兴办小型服装加工厂20家，年产羽绒服装300万件，为电商发展提供充足的货源保障。

　　该县还在周边的息县、罗山、固始、商城、新县、正阳及郑州市等地寻求服装加工合作伙伴，合作企业达200余家，为光山电商发展提供了强有力的支撑。

　　该县还与江苏、南京、扬州、北京、西安等地多家企业合作，保障电商发展货源充足，保障到位。

　　在金融支持方面下工夫。光山电商企业均处于初创阶段，从业人员都是“草根”创业人士，企业发展缺少资金的问题十分突出。县政府每季度定期召开银企对接会，发布电商企业、羽绒服装企业发展信息、资金需求情况，金融部门发布自己的优惠政策，实现供需对接。并支持金融部门开发金融产品，信贷资金向羽绒电商企业倾斜，信阳商业银行投放金融产品“绒益贷”，累计放贷2亿余元支持羽绒电商发展。光山县信用联社、邮储银行、珠江银行、建行等金融部门也积极参与支持光山羽绒电商发展，累计投放资金3亿余元。政府每年还拿出100万元的财政资金进行贴息，行业协会充分发挥社会组织的作用，为培育企业融资提供担保。

　　建立电子商务创业基地，聚集电商企业发展。该县按照“四个必须”的要求，挑选10家电商企业入驻基地，即必须是电商企业，必须是有规模的电商企业（年销售额达到1000万元，从业人员在10人左右），必须是电商行业的领军企业，必须实行优胜劣汰。基地先后投入300余万元，在该县行政服务中心三楼开辟专区，拿出1000多平方米作为办公区域，购置了电脑、桌、椅等设施，免费为10家电商企业提供办公场所，并代缴水、电、宽带费，为全县电商企业的发展指明了方向，树立了标杆。

　　同时，光山县政府在官渡河产业集聚区东元利昇服饰有限公司，规划楼宇6000平方米，建立光山县电商企业孵化中心，目前入驻电商企业已选定，配套公司已组建。
　　发展迅猛前景光明

　　2013年，光山县电商销售额5000万元，2014年销售额直越10亿元。

　　2013年，光山县电商从业人员不足100人，2014年从业人员已达到5000人。

　　2013年，光山县电商销售羽绒服不足30万件，2014年可望销售1000万件。

　　2013年，光山县物流公司20家，2014年已达到29家。

　　2013年，光山县物流公司日出单量10000票，2014年日出单量已达到100000票。

　　2013年，光山县韵达公司日出单量不足3000票，2014年日均8000票，双“十一”达到60000单，11月份出单量在全省韵达48个公司中排列第三位，超出很多市级城市月出单水平。

　　……

　　一组喜人的数字，见证的是一年来光山县电子商务的迅猛发展。

　　展望2015年电子商务发展前景，光山县委县政府信心百倍，豪情万丈。

　　将继续抓好培训，再培训3000人，培养骨干电商人员1000人，使全县电商从业骨干人员达到2000人，形象网店达到4000个。

　　将销售羽绒服装1500万件至2000万件，实现销售收入20亿元至30亿元，稳扎稳打，夯实基础，创造羽绒电商的新辉煌。

　　将建好电子商务孵化中心，组织电商、物流、金融、电信等经营商、服务商100家，资源共享，抱团发展。

　　将投资5亿元启动生活电子商务产业园，实现较高层次的电商企业、物流企业、服装企业集聚，计划2015年完成投资2亿元，2016年建成投入使用。

　　将推进电子商务进农村工程，借助财政部、商务部项目支持，利用“万村千乡”工程示范基础，建设县级运营服务中心、仓储中心、乡镇服务站、村级服务点，实现工业产品下乡、农业产品进城，让农民享受同城里人一样的高品质生活。

　　将继续加大以链补链工作，打造光山电子商务的产业链条，强筋健骨，创造光山电商品牌，让光山电商走向全国、走向世界。

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