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羽绒服巨头雅鹿刘雅娟：3年内争取销售做到5亿

2015-03-10 来源：3158重庆分站浏览量：4299

我国羽绒服行业巨人级的苏州雅鹿控股股份有限公司，如今不仅在羽绒服市场依然叱咤风云，其高端的男装、女装在市场上也显示出强劲的发展势头，投资矿产、房地产、化工领域的业务同样可圈可点……因此，今年参加江苏国际服装节博览会的雅鹿自由自在少淑女装品牌颇为值得期待。通过江苏省服装协会的牵线，笔者采访了雅鹿自由自在事业部总经理刘雅娟。

包括雅鹿在内，现在雅鹿主打的羽绒服、男装、女装品牌有5个，在今年江苏国际服装节博览会上，雅鹿重点亮相的是旗下自由自在少淑女装品牌。刘雅娟介绍说：“自由自在少淑女装品牌真正运作是在2010年，主题词是年轻、时尚、个性。眼下要打响一个服装品牌，确实难上加难。不过我们依托拥有90·8亿元雅鹿品牌无形资产的优势，依托雅鹿品牌39年成功运作建立的成熟的营销网络和人脉关系，依托雅鹿雄厚的资金实力，组建了专门的自由自在少淑女装品牌运营团队，第一阶段的目标是3年里，达到年销售额5亿元的能量。因为，一个品牌在市场上没有规模效应，没有大的体量，要想获得理想的社会效益、经济效益谈何容易。所以，我们像做课题一样，兢兢业业做少淑女装。”

据了解，自由自在的研发基地在上海，目前自由自在少淑女装在南京金鹰的销售网点表现颇为出色，突出的特点是款式时尚，装饰的保留项目是蝴蝶结，不少面料来自日本、韩国，做工精致，以玫瑰为主色调，附加值较高，极具竞争力。自由自在对少淑女诱惑力大促进了市场占有率的提高，同时也对加盟代理商产生了极大的诱惑力，的确，有良好的品牌形象，服装性价比高，货品在市场上走俏，赚钱的机会谁会放弃?

像做课题一样做少淑女装的自由自在团队，倾注在工作中的创新力、注意力、持续力是非常值得倡导的。顺便要说的是，刘雅娟原本在南京一家大商场做总经理，有卖服装，特别是卖羽绒服的经验，看好雅鹿的发展前景，欣赏雅鹿和谐的团队勇于创新，执着打拼，坚持做强、做大的务实作风，几年前，刘雅娟就加盟了雅鹿团队，从中可以感受到雅鹿团队吸引人才的超凡力量。而刘雅娟在自由自在当好领军人物，全身心投入是一大特征。其女儿年龄属于自由自在消费群体的范围，刘雅娟为此将她作为免费的模特和产品调查对象，自由自在研发的新品，常常带回家请女儿评判，喜不喜欢，有何细节需要改变，穿着效果怎么样?刘雅娟都要与女儿反复探讨，再将探讨的内容告知公司的设计师……

刘雅娟还经常带女儿逛街，看看市场上少淑女装的动向。询问女儿最近在网购时青睐哪一类，哪一种价位的少淑女装?听取女儿的意见，让刘雅娟获益匪浅。而自己定期逛街，重点关注 H&M、ZARA、优衣库等相关品牌的新品上市情况，也是她的必修课。有时，刘雅娟看中H&M、ZARA的新品，感觉别具匠心，还会当场买下，回头与设计师仔细琢磨。

商业细胞独特的刘雅娟，在公司里总是强调，自由自在上市的新品，一定要追求销售率高了再高，这是实现利润最大化的关键指标。在她看来，过季产品打折促销，反季促销，都是影响企业销售利润的，这种处理的方式所涉及的服装要越少越好。因此，自由自在要不断在提高新品销售率上有突破。据悉，事实上，自由自在在这方面已经有所建树……

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