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波司登：缝纫机上拼出百亿服装版图

2014-11-11 来源：中国纺织网浏览量：2495

1976年的一天，江苏常熟白茆镇山泾村里传来了脚踏缝纫机的声音。在几间租来的老房子里，24岁的高德康带领11个村民组成了一个服装缝纫小组。彼时，没有一个小组成员会想到，在28年后，他们的缝纫小组会变成今天年营业额近百亿的服装帝国。

　　一心一意28年追索品质缝就百亿时装帝国

　　带着既要响应集体生产号召、又要改善家庭生活水平的复杂情感，11位组员一方面积极认真地做着缝纫修补、来料加工的工作，另一方面把自己家的积蓄一起积攒起来，终于在1980年，办起了自己的服装厂。波司登的传奇就此上演。

　　人们常说，白手起家的企业的第一桶金常常来自于“信用”。优良的品质便是产品最好的信用卡。凭借着良好的品质，山泾村服装厂的负责人高德康开始从上海争取来一些来料加工的订单。有了订单，山泾村服装厂开始慢慢走上正轨。随着生产效率的提高，产品和原料的运输逐渐成了令高德康头疼的问题。常熟到上海70多公里，那时企业连摩托车都没有，只能依靠自行车来回运送。就这样，在宁沪公路上，高德康骑着自行车驮着一百多斤的货物，风里来，雨里去，经严寒，历酷暑，一骑就是好几年。

　　机会从来都眷顾有心人。1983年，31岁的高德康敏锐的嗅到了羽绒服生产的商机，山泾村服装厂由此更名常熟白茆羽绒服厂。在那个羽绒服还是需要凭票购买的紧俏商品的时代，生产羽绒服本身就是一个时尚的职业。在求大于供的市场背景下，羽绒服让高德康和他的小组的服装事业迎来了第一个高峰：1989年，服装厂赚到了第一个100万，仅仅一年后，服装厂的利润就达到了700万。

　　在掘到第一桶金的高德康并没有就此止步不前，在投资150万扩产的同时，他也开始酝酿自己的品牌---波司登。终于在1993年，由高德康任董事长的江苏康博集团公司成立，“波司登”的品牌正式打响了中国羽绒服行业的抢滩登陆战。

　　数据显示，自1995年至今，波司登羽绒服已经连续19年稳居市场第一，品牌组合占据国内羽绒服市场近半壁江山。在收获巨大利润的同时，波司登的品质也得到了消费者的认可：2002年，波司登荣获“2002年全国质量管理先进企业”称号；2004年，波司登获评“全国守合同重信用企业”称号；2006年，波司登当选“2006年度全国用户满意企业”；2008年，波司登更是获得了“全国质量奖”，成为行业内的翘楚。

时至今日，11个成员、8台脚踏式缝纫机的缝纫小组已经成长为年营收近百亿元的时服帝国---2013年公司全年营收额达82.4亿元。

　　一针一线只为甩掉穿了几千年的棉袄

　　羽绒服的历史可以追溯到周朝，中国周代已用鸟兽的毛羽制成羽衣，也称毳衣。汉代有用牦牛毛做衣服絮料，唐代有取鹅的毛绒做衣被絮料。因为艳羡鸟儿在天空中飞翔，国人历来对于羽毛都倾注着美好的向往。如果说穿一件有羽毛的衣服是了一个飞天的心愿，那么做一件羽绒服也是脱离传统服饰地心引力的一次飞跃。

　　中国第一代现代意义上的羽绒服在上个世纪80年代初开始流行。当时面料档次和加工水平都不高，款式也比较单调，含绒率低、填充量大、外观臃肿，被称为“面包服”。也正是在那个时候，敏锐的年轻人高德康融入了他的羽绒梦里。到1991年底，高德康正式注册了属于自己的品牌“波司登”。

　　1976年，山泾村里响起的脚踏缝纫机的声音像是一声号角，自响起就再没有消失或者减弱过，波司登28年的发展历程不仅浓缩了中国现代羽绒服行业的发展史，更在随后的技术进步中引领了潮流。

　　在上世纪最后十多年羽绒服的“升级换代”风暴中，波司登充分利人才优势，推进科技创新，提升羽绒服的科技含量，以高新技术提高产品附加值和市场竞争力。2006年底，全国服装标准化技术委员会羽绒服装分技术委员会批准波司登负责组织羽绒服装相关国家标准的制修订工作。2011年11月，国际标准化组织服装尺寸系列和代号技术委员会秘书处落户波司登。

　　近年来，波司登将原有的缝纫设备全部更新成高效低能耗缝纫机，扩大了低碳化生产成果；导入精益生产模式，成功应用单件流、吊挂生产线及模板标准化生产作业，培育国际服装先进制造基地。尤其是在羽绒服生产领域率先引进瑞典的吊挂流水生产线，使生产效率提高近30%。采访中，企业负责人向记者介绍，有了先进的技术装备，现在波司登加工一件羽绒服只需要90秒。

　　随着人民生活水平的提高，衣服对于老百姓早已不再只有遮羞裹身之用，品牌效应以及审美观念日益渗入人们的消费需求中。1995年，波司登率先把时装化设计理念引入羽绒服装行业，变羽绒服的“厚、肿、重”为“轻、美、薄”，引领防寒服休闲化、时装化、运动化的消费潮流。近年来，波司登又顺势推出“四季化、国际化、多品牌化”的产品发展战略，在保障品质以及技术进步的前提下，在产品中不断注入新的时尚和美的元素。以羽绒服为核心产品的波司登，在相继出品了春装、夏装和秋装的同时，进军了时装、休闲装、运动装、内衣等领域，推出了“波司登”、“雪中飞”、“康博”、“冰洁”、“冰飞”、“上羽”、“波司登男装”、“Ricci-Club女装”等品牌。

　　一鸣惊人村办企业踏上世界T台

　　一直以来，“中国制造”走出国门都被人贴上缺乏技术内核、靠大量代工赚取少额加工费、缺乏知名品牌等标签。事实上，走出去的“中国制造”并非没有技术内核，相反，越来越多的产品从性能到质量都收到国外消费者的青睐；“中国制造”的企业也并非只靠代工盈利，相反，已经有相当数量的企业已经处在了产业链的上游；同样的，走出去的中国企业正带着将本土品牌一点一滴注入到世界版图竞争当中的决心与毅力，让“中国制造”成为真正的“中国智造”。

　　作为中国品牌国际化的先行者，波司登的国际化步履一向稳健，远销亚洲、北美、欧洲等十多个国家和地区。1997年获得自营进出口资格后，从贴牌加工起步，波司登陆续和耐克、阿迪达斯、哥伦比亚、托米、northface等国际品牌开展合作，在合作过程中不断学习，与国际接轨。2007年，集团核心业务板块在香港主板上市，更开启国际化发展的新篇章。

　　2012年奥运会前一天，伦敦西区南莫尔顿街，一座拥有优雅中国红外墙立面、极具地标意义的现代化建筑门前人声鼎沸。这是中国服装品牌在世界时尚之都的首场T台秀，也拉开了本土服装品牌在海外一线城市设立旗舰店的大幕。有英国媒体称，聪明的中国人“掐准”了奥运秒表，把伦敦办成了自己的主场。英伦首秀成功的同时，波司登人也明确了“欧洲设计、中国生产、欧洲营销”的模式。目前，波司登已分别在常熟、上海、意大利米兰、英国伦敦设立与国际服装潮流同步的四个服装设计中心。国内企业“走出去”面临的最大问题在于如何实现快速盈利，大多数的人都希望国际市场的投资能够迅速得到回报。殊不知，了解当地市场、培育消费者、提升品牌认知度，这些都需要时间。高德康是睿智的，雄心勃勃的他期待波司登成为享誉世界的名字，也深知中国品牌的海外扩张之路注定不平坦。采访中，他向记者表示，波司登走出国门、将店铺开到欧洲，更大的意义是为了学习当地在款式设计、面料研发以及供应链管理方面的先进经验，利用国际资源提升自身的品牌价值。

　　一家企业，从村办企业到登陆港股的百亿级上市公司需要多久，从进军国内市场到打开国际市场需要多久，从靠贴牌加工走出国门到告别劳动密集型传统格局、走上产业链上游需要多久？波司登说，需要28年。在过去的20多年里，立足国内的波司登伴随和引领了行业的发展，已经占据了中国羽绒服行业的半壁江山；对于未来，“中国制造”的未来在哪里，波司登的未来又在哪里？高德康说，未来在全世界。

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