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波司登发力零售转型 非羽绒板块目标翻番

2014-06-28     来源：中国羽绒金网搜集     浏览量：2335

       和讯网消息 波司登自营门店比例攀升至33%，着重向零售转型。其后期不排除通过资本运作方式收购优秀企业，充实非羽绒板块，使其营收占比从现在的15%升至30%。

　　6月26日，波司登集团披露截至今年3月31的年度业绩公告。公共显示，波司登营业收入82.4亿元，年度溢利7.02亿元。其中羽绒服业务以37.8%的市场份额稳居行业龙头位置，而非羽绒业务微升1.9%至15%左右。

　　去年，我国服装行业市场需求相对低迷，库存较高，行业整体盈利下滑。波司登羽绒服平均单价虽然上升1.8%，但销售量却下跌17%。波司登集团创始人、董事长高德康表示，根据经验，行业大概每十年会经历一个比较困难且有挑战的时期，今年我们再次迎来这样一个关键的时刻。有专家认为，这并不表明服装行业走向衰落，而是处于关键的转型期。未来的服装产业更多是拼品牌的知名度、渠道的多样化及设计的新颖程度。大品牌、设计新的服装厂家或在竞争中脱颖而出。

　　高德康表示，真金不怕火炼，做百年品牌是波司登不变的理想。波司登首席执行官梁旭晖也表示，今年是非常关键的一年，因为波司登将全面转型升级、深化改革。即使面临消费低迷的市场大环境，波司登对自己的未来充满信心。

　　波司登品牌羽绒服报告期内收入60亿元左右，同比下滑14%，收入下跌主要是因为去年秋冬温度较高以及消费者疲劳所致。作为国内最知名的羽绒服品牌，波司登的市场渗透率很高，报告期内其市占率达到38%，遥遥领先于行业其他竞争对手。梁旭晖在接受和讯网采访时表示，过去二十年里，波司登目标客户随着年龄的增长，始终对该品牌保持较高忠诚度。但是对于80、90后来说，希望波司登品牌更活化。他表示，为了吸引新的目标群体，在目前的市场环境下就要实现品牌升级。这样更加贴近消费者，提升品牌形象与活力，巩固并延伸品牌优势。

　　不仅如此，波司登从去年开始从一个单纯的批发商开始向零售转型。去年其关闭多家加盟门店，自营门店则增加几千家，自营门店占总零售网络的比例攀升至33%左右。梁旭晖称此举是为了优化渠道。他表示，短期看，直营店比重提升会导致成本增加，但是波司登有信心通过现代化的信息、物流等方面的管理手段提升门店经营效率。长远看，直营店比重提升无论是在品牌形象提升、内部流程管理还是O2O布局方面，都会带来长远的积极影响。

　　另外，据梁旭晖介绍，波司登在O2O领域已经开始探索和尝试。其将建立集团共有的CRM及VIP管理系统；投入穿戴式载体的市场开发，拓宽在线销售渠道；通过数据分析，确立在线品牌运营规划，探索线上线下互动。波司登每个直营门店都会是未来O2O业务的坚实线下基础，而二维码、微信营销等新的线上模式也已经纳入发展规划。

　　业绩显示，波司登在非羽绒板块同比上升1.9%，占营收比为15%，表现差强人意。梁旭晖表示未来会着重非羽绒服业务的发展。今年首先要把现有的非羽绒品牌和业务做好，然后可能通过资本运作的方式购入好的标的，充实非羽绒板块，将该业务的收入比例提升至30%。具体标的物正在研究，范围不限于中国大陆，也包括韩国、日本、欧洲。

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