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从“负”翁到富翁，高梵吴昆明坚守品质的逆袭之路

2017-10-26 来源：合肥晚报浏览量：8071

吴昆明有两个愿望。第一，全世界的人都穿高梵羽绒服；第二，高梵成为百年企业。第一个维度是空间范围广，第二个维度是时间刻度深。放眼世界，能做到这两点的企业，为数极少，他准备怎么实现愿望呢？

意气风发的创业初期

时间回到2004年。在合肥北二环的一家写字楼里，走出一个意气风发的创客吴昆明。高个子，漆黑眉毛，他刚刚30岁，聪明好学，在传统服装行业摸爬滚打8年，成立的商贸公司代理过九牧王、七匹狼等国内一线品牌，年销售量5个亿。

“我要创建自己的品牌。”带着这个梦想，吴昆明拿出家产6000万，注册高梵品牌，打算在羽绒服行业中大干一场，让高梵成为世界名牌。2005年，红三环体育馆里的高梵订货会，经销商千人到场，张靓颖现场驻唱，轰动一时。一切才刚刚开始，一切风光无限。

拥有极高销售天分的吴昆明没想到，营销和创立品牌，是两个概念。营销花的是别人的钱，创立品牌砸的是自己的钱。产品质量没有到位，砸再多的钱都是白砸。

2006年，公司销售量断崖式下跌，亏损2600万元。

断崖式跌入谷底

从正资产6000万到负资产2600万，吴昆明心理落差很大。亏损巨大，怎么办呢？两条路，第一条，卖豪宅卖豪车，卷钱跑人；第二条，直面问题，不逃避。第一条路，心不安，可是保住了家产。选择后一条路，就是从负数开始。

2006年冬天，高梵正经历严寒的考验：法院、要债公司、债务人纷纷来了，公司只剩下两个人，老板吴昆明和老板夫人玄英。豪车卖了，豪宅也卖了，吴昆明搬进了没有装修的出租房，连马桶都是临时安上的。

最难的时候，吴昆明喝了酒，意欲轻生。从旋转餐厅上到顶楼，凉风嗖嗖，他一个人想了很久，默默返回，决心东山再起。“我不能逃，我不能跑，我也不能死。我不能放弃高梵”。

在困顿时，一个人坚实的品质，能绽放人性的光芒。友谊也在经受考验。一个哥们喊去玄英，拿出20万，“这些钱不要给昆明知道了，他知道又去还债。这钱你拿着，快过年了，安排下父母的生活。过年后，春天就来了。”

3年时间，“负”翁逆袭

经历寒冬后，2007年，吴昆明和玄英来到上海。敏感的商人抓住了一个绝好的商机：“市场要么是几百元羽绒服，要么是大几千的国际名牌。1600-2500元之间的衣服没有，这个价格都市小资能接受，只要款式时尚，质量保证，肯定好卖。”

一件衣服样品，设计师玄英带着员工反复穿，一点一点修改到最舒适的状态。羽绒材料也不惜成本，找市场上能找的最好的鸭绒。“一件服装，两个设计师”，服装设计师从物性出发，满足服装的时尚度需求，生活设计师从人性出发，满足服装的舒适度需求，“服装懂人性，时尚懂生活。”

“我摔了个大跟头才明白，品牌核心是产品品质。”客户王永娟吃饭时遇到吴昆明：“我是你们家最早一批客户，十来年了，羽绒服还在。不跑绒，还穿不坏。”

台前懂营销，幕后抓质量。高梵3年内，还清所有欠款，还开了700多家品牌店。“负”翁又变富翁。

传统行业转型互联网企业

经过近十年的品牌积累，梵高2012年转型线上电商模式，每年销售业绩持续高速增长。2016年，年销售件数超过100万件，预计2017年销售量达到7亿。

刚上天猫两年，高梵遇到一次行业危机。

2014年双11前，中羽协抽检网上热卖的羽绒服，38件只有9件合格，高梵在9件合格产品中羽绒含量最高。这次抽检后，天猫邀请高梵作为天猫羽绒品质委员会成员，进行行业标准的优化和升级。

首先，要证明自己。抽查只针对少量的羽绒服，如何让每一个消费者能知道自己穿的羽绒服货真价实呢？看见！

高梵做了两件事，一是研发出里料透明的设计，二是1元授权专利使用。在行业内，发起良芯行动，号召大家做让消费者放心的羽绒服。

只有好的绒才敢于把自己展露给消费者，在羽绒服行业，这样的设计前所未有。高梵的鸭绒的质量，绒是保暖的关键，高梵采用国际顶级95白鸭绒。蓬松度达到700以上；清洁度1000，达到饮用水标准；残脂率0.4%；含绒量95%，绒子含量高出90绒10个百分点。

所有国家中，羽绒服检测最严格的是日本。“任何时间,任何购物平台,任何产品,任何抽检，高梵产品都远超国标,达到日本标准以上。用良心做好每件羽绒服.”吴昆明说。

互联网企业玩转高科技

7天完成一件羽绒服的设计打版和生产？这基本是传统行业不可想象的事。从科大毕业的高考状元、高梵电商创始合伙人李伟深谙供应链精髓：这个时代，大数据的作用无处不在。在人、货、场这个商业形态下，数据为其拓宽了原先狭窄的商业版图。

“羽绒服的和T恤这类服装相比，做工、面料很复杂，库存风险大、成本高、生产周期还很长。”而给高梵快速生产羽绒服勇气的，是其对数据的熟练应用和掌握。

数据的本质，是一种算法。通过数据分析了解市场增长情况、消费者画像、市场流行时尚元素、竞争对手等多项数据分析，高梵可以及时调整产品样式、价格以及促销策略，以销定产，反推改造供应链，让传统需要2～3个月才能投放市场销售的羽绒服，7～10天就完成设计打版和生产。从现场商家分享的案例看，数据对商家探索新零售突破十分重要。

本月23日，高梵首家体验店在高新区创新产业园开业，消费者蜂拥而至。价格：不高，100-700元；款式：时尚舒服。还能试，天猫可能还打折，太诱人了！

体验店的7楼老板吴昆明，正从地上捡起一团羽绒碎团，扔进垃圾桶。墙上挂着一幅字：“度一切苦厄。”怀揣着百年公司的梦想，他严于律己，4万多元的江淮电动车，一开就是多年。“公司大部分员工，开的车比我好多了。”

企业获得荣誉

·2014年被邀请成为天猫品质委员会羽绒品类顾问，全国羽绒品牌5家之一；

·2015年获得由国家认监委颁发的中国B2C交易规范认证（商品类）第一张认证证书；

·作为主起草人，受邀参与天猫平台和安徽省电子商务羽绒标准制定；

·2016年获得国家级“高新技术企业”证书；

·2017年荣获国务院首届中国品牌日“CCTV中国品牌榜”。

·2016年全年销售件数超过100万件

·2016年A轮融资成功

采访花絮

一、羽绒服为什么会跑毛？高梵羽绒服跑毛么？

羽绒服的绒，分成两类，一、绒朵；二、飞丝。绒朵是不会跑出去的，跑出去的是飞丝。现在羽绒服的面料都很好，不会从面料跑毛。走线的针脚是跑毛的出口。

所以，跑多少毛，取决于三个因素，第一、含绒量；第二、针脚的细密；第三；别用洗衣机了，用手洗，一甩，飞丝跑得更快。

高梵也会跑毛，但是含绒量远远高于国家标准，国家标准是90%，正负偏差3.高梵的羽绒服经杭州市质量技术监督监测院的检测结果是94.3%。

二、关于百年公司

采访期间，我听到采访对象常常放在口上的一个名词，百年公司。

再一打听，他正在上长江商学院。我认识另外一个上商学院的，也是把百年公司放在嘴上。

我有个大胆的猜想。一个人生前如果不缺钱，不缺物质基础，不缺名，那他的焦虑可能就放在死后的刻度上。死后钱、名都带不走，那谁还记得他呢？

如秦始皇修万里长城，吴哥窟寄托了苏耶跋摩二世的野心，泰姬陵是沙贾汗的投射。他们把自己的名字刻在石头上，刻在建筑上，直抵后世人的心中。

公司是一块玉，时间成雕琢的利器，精雕细琢一辈子，百年以后留给后世人，再继续努力。百年公司承载着创始人的梦想，刻上他们的名字。

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